Comment trouver la relève
Ce n’est pas facile de trouver sa relève dans sa propre famille ; ça devient difficile de confier son entreprise à un collaborateur de longue date ; chercher la relève à l’extérieur, ça tient du miracle ! Le premier problème : trouver la personne capable professionnellement et financièrement, et quand on a trouvé une telle [Lire la suite...]
La vie à différer se passe…
« La vie à différer se passe De projets en projets et d’espace en espace » Victor Hugo Et il n’y a pas que Victor Hugo qui diffère ! Nous avons tous, tendance à repousser. 80 % de nos efforts ne produisent que 20 % des résultats. Pire, nous repoussons les choses les plus importantes. Pourquoi remettre [Lire la suite...]
Comment lancer son entreprise ?
Il n’y a qu’une seule façon de lancer son entreprise, c’est de trouver des clients. Quand on a des clients, il est facile de concevoir une offre adéquate, de trouver du financement, de choisir les employés les plus performants, de cibler son marché, de se procurer les équipements les plus utiles et de trouver la [Lire la suite...]
Identifier les besoins
La demande et le besoin sont deux notions différentes. En général, personne n’exprime ses besoins véritables, parce que nous ne les connaissons pas ou parce qu’ils sont masqués par un besoin apparent ou parce que nous voyons les choses de trop près. Il convient donc de chercher à identifier le besoin véritable derrière la demande. [Lire la suite...]
Comment votre entreprise est-elle perçue ?
Au cours de mes 25 années à la direction d’une entreprise qui développait des stratégies de commercialisation, j’ai eu l’occasion d’étudier le positionnement d’une centaine d’entreprises commerciales, de services ou d’organismes publics. Toutes les entreprises ont une image; la clientèle, les prospects, l’opinion publique en général, ont une perception de ce que vous êtes. Sans [Lire la suite...]
L’enjeu réel et l’enjeu apparent
Un entrepreneur a acheté une franchise (75 000 $ et 10 % de ses revenus bruts) Le franchiseur américain faisait valoir les avantages, il est établi dans 35 pays et compte 1350 franchisés, il dispose de matériel promotionnel et le franchisé est inscrit sur son site web comme le représentant accrédité dans son territoire. Cinq [Lire la suite...]
