Le plan d’affaires est mort ! proclame Claude Ananou, professeur aux HEC. « Ce modèle ne convient plus, c’est comme faire la biographie de quelqu’un qui n’est pas encore né ». Moi aussi, j’ai toujours eu des réserves au sujet de ce modèle, mais comme il n’y avait aucune alternative…

Claude Ananou propose une alternative : le dossier d’opportunité. Il constate que créer et développer une entreprise est le résultat d’un processus de réflexion, de décision et d’action ; ce processus est continu et fonctionne en spirale contrairement au plan d’affaire conventionnel qui lui est linéaire.

Le professeur Ananou a constaté, ce que je constate aussi depuis des années, que les entrepreneurs sont des gens d’action. Ils sont peu enclins à s’arrêter pour décrire dans le détail ce que sera l’entreprise dans cinq ans. Le dossier d’opportunité insère la réflexion, la décision et l’action à toutes les phases de l’évolution de l’entreprise, depuis l’idée initiale, l’analyse des besoins, le concept, l’analyse de l’environnement, la recherche des ressources jusqu’à un plan d’action réaliste.

Pour monter son dossier d’opportunités,  l’entrepreneur doit prendre conscience de ses aptitudes, de ses capacités et de ses compétences , décrire son projet et passer à l’action. Il sera alors confronté à la réalité et devra préciser son projet, modifier des aspects importants et découvrir des obstacles non perçus.

Il y aura une deuxième version débouchant sur l’action qui sera à son tour modifiée. Et ainsi de suite. Contrairement au plan d’affaires qui dort dans un tiroir, le dossier d’opportunité est  en constante évolution, il est en progression continuelle et conduit à des actions rapides.

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